恵比寿でインターンする大学生のブログ

2007年12月16日日曜日

新規事業のコンセプトの作り方

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以前から僕は思いついたビジネスプランを（もちろんある程度ブラッシュアップして）お世話になっているインターン先、アライドアーキテクツ株式会社のCTO、Nさんによくアドバイスを頂いています。

まぁ基本持っていくプランはIT系なのと、技術的な知識が僕は皆無なのでよくあれこれ聞いているわけなんですが、先日、ECナビ社長のブログにおもしろい記事があったということで教えていただきました。

タイトルが『新規事業の事業コンセプトのつくりかた』

規事業プランを考えるときに失敗するパターンとして多いのが
まず新規事業だから本当にまったく新しい事業を考えなきゃ、と非常に難しく考えてしまうこと。

実は会社にとっての新規事業を立ち上げることと、
世界初の新規事業を立ち上げることは似て非なるもの。
というか、そもそも難易度はまったく違うし、
事業を立ち上げるときの視点もやり方も全然違う。

新規事業初心者には前者をお勧めします。

あと、新規事業のアイディアのきっかけは机上の議論からはなかなかうまれてきません。
そういう雲を掴むような形でブレストをしてもなかなか深い議論にならないと思います。

それよりもまず面白そうなサービスを探してみて、それを使ってみて
自分がそのサービスをイケてると思えるかどうか、
ということから始めたほうがよっぽど深い議論になります。

mixiにせよGREEにせよ最初はアメリカのフレンドスターを
見てそこからアイディアを膨らましながら生まれてきたものだしね

で、インターンの学生さんたちにアドバイス。
頭で考えてももともとがそんなにネットのサービスについて
詳しくないのだから、そこから考えてもいいアイディアはなかなか産まれてこないと思います。

最初の座学の講義のなかで話したように、

１．面白そうなサービスを見つける。
２．実際に使ってみる。
３．似たようなサービスを探して使ってみる。
４．そのサービスについて書かれた記事、ブログを探す。
５．そのサービスのアクセス数を調べる。

まずはこのプロセスを個人個人で徹底的にやって
それをもとにチームのメンバーでどこが面白いのか、どこがすごいのかを徹底的に議論してみてください。

そうすると具体的な議論ができるし、アイディアを膨らましやすいです。
これはECナビの新規事業提案制度（EBI）でも同様のことが言えます。

事業プランは一人でぐだぐだ悩むのではなく、うまーく周りを巻き込みながらみんなから意見を聞くことでブラッシュアップされていきます。そういうプロセスこそが重要。

あと、潜在ニーズをベースにした新規事業のアイディアって上でも書いたとおり、議論の内容も浅くなりがちです。こういう事業の場合には必ず業界関係者や仮想ユーザーに実際にヒアリングにいくようにしましょう。

というもの。ほーなるほどねーという感じです。
以前所属するサークルでブレストのやり方についてセミナーを行いましたが（応用編的な）、ただ単語を並べて組み合わせるような孫正義風ではなかなか思いつかない。
例えば僕ならGoogleを買収できるWebサイトってなんだろう？（コレはふりすぎか笑）今のWebサイトで未開拓な部分は？とかある程度セグメントした質問を投げることによって深いブレストができるという内容だった気がします。そこにもつながる内容だと感じました。

ECナビ

2007年12月15日土曜日

DeNA東証一部市場変更に見る

最近どうもITにしか興味がないので、ITで気になったニュースについて調べたりして、エントリーしていこうかなぁと思います。それで少しでも勉強になればいいなぁと思ってます。何か「コレは違うよ」とか「ココは間違っています」というところがあればぜひコメントまでお願い致します。

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■12月12日株式会社DeNA、マザーズから東証一部へ市場変更

株式会社DeNA（設立年月日1999年3月4日・資本金43億2887万円・代表取締役社長　南場智子）はモバゲーータウンやビッダーズを筆頭にし、eコマースに加え、モバイルコマースやモバイルポータル、広告事業を展開している会社です。マザーズ上場から東証一部に市場変更まで約2年10ヶ月という期間での変更だった。

■DeNAの売上高について

DeNAが10月25日に発表した2008年3月期第2四半期（7～9月）は、営業利益率が42.1％に達した。モバイルSNS「モバゲータウン」が好調だったため。
同四半期におけるモバゲータウンの売上高は31億3500万円と、DeNAの売上全体の約半分を占めるまでに成長している。
第2四半期の売上高は前年同期比114％増の63億9900万円、営業利益は同159％増の26億9500万円となった。

利益率について

モバゲータウンの会員数は9月末時点で743万人。中心ユーザー層である10代が夏休みだった8月には月間ページビューが142億PVを突破した。

モバゲータウンの主な収益源は広告だが、アバターアイテムの購入代金を携帯電話キャリアの通信料金と一緒に支払える仕組みを導入したことで、アバターアイテムの販売が大きく増加した。DeNA代表取締役社長の南場智子氏によれば、31億3500万円の売り上げの内訳は、バナーやキャンペーンサイトなどの広告収入が約20％、成果報酬型のアフィリエイト広告が約45％、アバター販売収入が約35％という。
2007年3月期の通期決算ではアバター販売収入の占める割合は20％で、この半年で急伸していることがうかがえる。

■mixiとの比較

2008年3月期第1四半期（2007年4月1日～2007年6月30日）の売上高は21億4928万円（前年同期8億8106万円）、営業利益は9億 1122万円（同4億5252万円）、経常利益は9億1389万円（同4億5273万円）、純利益は4億9642万円（同2億6318万円）。売上のうち、mixiが18億1566万円と84.5％を占めた。
DeNAの第2四半期の売上高は前年同期比114％増の63億9900万円、営業利益は同159％増の26億9500万円となった。
（まぁ同期の比較ではないですが）

ちなみにmixiのPVは2007年9月末時点で、PCが59.2億、モバイルが63.4億（同52.7億）となった。2007年6月末時点の月間PV（PC：64.8 億、モバイル：52.7億）と比較すると、下降気味のPCに対してモバイルの好調が伺える。合計PVでは117.5億から122.6億に増加した。

■モバイルの今後・モバイルは儲かる？

インターネットを利用する際、ユーザーはPCからアクセスするというのがこれまでの常識だった。しかし、それはインターネット接続可能な携帯電話の普及によって少しずつ変化している。

社団法人日本アドバタイザーズ協会 Web広告研究会主催のイベント「第16回WABフォーラム」にて代表取締役南場智子氏は言っている。
「2006年の実績で、インターネット広告市場規模は3630億円、うちモバイル広告は390億円という発表が電通総研からありました。現状では、モバイル広告はインターネット広告の10分の1の規模に過ぎません。2011年にはインターネット広告全体で7558億円になると予測されており、モバイル広告市場規模は1284億円に達するといわれています。しかし、モバイルサービスを中心とした広告事業を展開する私たちは、この数字は保守的だと感じています」

電通総研資料